اخیراً از چند تولیدکننده لباس کارت الاستیک بازدید کردم. Boiling به مدت شش سال در صنعت پوشاک کارت الاستیک همکاری عمیقی داشته است. در روند ارتباط با مشتریان متوجه شدم که ورود Boiling به این صنعت بسیار جالب است.
تولید و فروش پوشاک کارتی در چین سابقه صد ساله دارد، اما استفاده از چسب ذوب گرم تنها برای یک یا دو دهه بوده است. در روزهای اولیه، تولیدکنندگان داخلی همگی چسبهای ذوب داغ را از شرکتهای سرمایهگذاری شده توسط آمریکا و تایوانی انتخاب میکردند. با این حال، مشکلات به زودی به وجود آمد. اولاً، استفاده از لباس های کارتی الاستیک به طور کلی زیاد نیست. چسب های توصیه شده توسط این شرکت های بزرگ با بودجه آمریکا و تایوانی به طور خاص برای عملکرد لباس کارت طراحی نشده اند، بنابراین درجه تطبیق آن بالا نیست. ثانیاً، این شرکتها اغلب «متکبر» هستند و نمیخواهند مشتریان را در هنگام مواجهه با مشکلات در نظر بگیرند. آنها اغلب از مسئولیت شانه خالی می کنند. و ارزش حتی ارزان ترین لباس کارت بیش از هزار یوان است. مشتریان نمی توانند غرامت های مکرر را بپذیرند.
نقطه عطف در سال 2015 اتفاق افتاد. به عنوان شرکتی که اغلب محصولات را برای مشتریان سفارشی می کند، Hangzhou Boiling قبلاً تا حدودی در شرق چین مشهور شده بود. هنگامی که مشتریان از آنها درخواست کردند، بویلینگ بلافاصله ترتیبی داد که یک تیم فروش و فنی بازدید کند. از آن زمان، کارخانه های پوشاک کارتی در شرق چین شروع به انتخاب همه جانبه Boiling کردندچسب ذوب داغ برای لباس های کارتی، و هرگز شکایت عمده ای وجود نداشته است. ورود Boiling به صنعت پوشاک کارتی نه تنها قیمت واحد را تقریباً 10 یوان به ازای هر کیلوگرم در مقایسه با شرکتهای سرمایهگذاری خارجی کاهش داد، بلکه مهمتر از آن، درجه تطبیق و خدمات اعتماد طولانیمدت مشتریان را جلب کرده است.
اولینچسب ذوب داغتولیدکنندگانی که برای ورود به این بخش بازار حجم بیشتری دارند و قابلیتهای تحقیق و توسعه فنی قویتری نسبت به Boiling داشتند. با این حال، شش سال می گذرد، و Boiling در عوض سهم بازار خود را با تکیه بر ارجاع مشتریان گسترش داده است. بهبود مستمر عملکرد هزینه محصولات، شکاف را با رقبا بیشتر کرده است. با توجه به صحبتهای مشتریان، من به وضوح احساس میکنم که تولیدات چینی در حال عقبنشینی و حتی پیشی گرفتن از شرکتهای دارای سرمایه خارجی است.