همانطور که درگیر درچسب ذوب داغصنعت می داند، ارسال نمونه برای مشتریان بسیار طبیعی است. اگر مشتریان می خواهند محصولات شما را بخرند، قبل از اینکه احساس راحتی کنند، باید خودشان آنها را آزمایش کنند.
اما اخیراً با چنین مشتری ای روبرو شدم. دو نمونه چسب حرارتی گچ براش فرستادم. پس از دریافت نمونه ها و آزمایش آنها، از عملکرد چسب ذوب داغ ما برای گچ (BL{0}}TB) بسیار راضی بود: سازگاری خوب، سیالیت خوب، ساختار صاف، غیر حساسیت زا برای پوست، و مهمتر از آن، تست های حفاظت از محیط زیست اتحادیه اروپا مانند موارد SGS و PHA18 را گذرانده است. او قاطعانه می خواهد 2 تن سفارش دهد.
من معتقدم وقتی همه این را می بینند، ممکن است فکر کنند که من به شدت خوشحالم. در واقع اینطور نیست. به دلیل مسئولیت مشتری، به مشتری پیشنهاد می کنم که ابتدا 200 کیلوگرم چسب ذوب داغ برای گچ را برای تولید دسته کوچک سفارش دهد. اگر آزمایش کاملاً امکان پذیر باشد، برای ثبت سفارش 2 تنی دیر نیست.
چرا؟ زیرا نمونه او در آزمایشگاه با کاربرد دستی آزمایش می شود و تعداد نمونه ها نسبتاً کم است. هنگامی که تولید انبوه انجام می شود، به صورت دسته ای در خط مونتاژ با تجهیزات تولید می شود که ممکن است فاصله خاصی از آزمایش آزمایشگاهی داشته باشد. از طریق توضیحات من، مشتری در نهایت تصمیم به خرید 600 کیلوگرم چسب ذوب داغ برای گچ گرفت. اگرچه در نهایت معامله 2 تنی را نبستم، اما معتقدم با ارتباط و همکاری بعدی، مشتری بلندمدت و پایداری به دست خواهم آورد.چسب ذوب داغبرای گچ