چند وقت پیش، مشتریای که قابهای آینهای تولید میکرد، ما را پیدا کرد و گزارش داد که وقتی هوا سرد میشود، چسبی که در ابتدا استفاده میکردند دیگر نمیچسبد. آنها امیدوار بودند که بتوانیم چندین نوع از آن را ارسال کنیمچسب های ذوب داغ برای عینکموارد برای آزمایش ارسال نمونه ها نه تنها آشنایی ما را با محصولات خودمان آزمایش می کند، بلکه ما را ملزم به درک کاربردها و شرایط خاص مشتریان می کند تا محصولات پیشنهادی دقیق و در جای خود باشند. در این فرآیند، به دلیل خاص بودن محصولات چسب ذوب داغ ما - آنها تحت تأثیر تغییرات دما، محیط، مواد و غیره قرار می گیرند. هنگام توصیه محصولات، نه تنها باید به پیشنهادات مشتری گوش دهیم، بلکه باید قضاوت خود را نیز داشته باشیم. ما باید حوزه هایی را در نظر بگیریم که مشتریان از منظری بالاتر به آن فکر نکرده اند.
اغلب متوجه میشویم که همه مشتریان امیدوارند که بتوانیم چندین نمونه چسب را برای آزمایش برای آنها ارسال کنیم، گویی که میخواهند محصولی با بالاترین هزینه را انتخاب کنند. در واقع در عمل انتخاب برای مشتریان بسیار سخت است. فرآیند آزمایش چسب زمان زیادی می برد و اغلب اوقات محصول بلافاصله ناسازگاری خود را نشان نمی دهد. از آنجایی که اکثر مشتریان اطلاعات زیادی در مورد ویژگی های آن ندارندچسب ذوب داغهنگامی که مشتریان قیمت را در اولویت قرار می دهند، در نظر گرفتن عملکرد محصول به طور کامل دشوار است. به قول معروف زمان پول است. در این زمان، الزامات بسیار بالایی برای تیم های فروش و فنی ما مطرح می شود. تجربه شخصی غنی برای قضاوت و کاربرد گسترده محصولات در صنایع بیشتر مورد نیاز است. به این ترتیب، زمانی که مشتریان به آن نیاز دارند، میتوانیم به سرعت محصولاتی را توصیه کنیم که مطابق با برنامههای کاربردی مشتری باشند. بنابراین، به نظر من، ارسال نمونه به کمیت نیست، بلکه به دلیل دقت است. آنچه مشتریان واقعاً به آن نیاز دارند این است که ما محصولاتی را با ثبات و تداوم خوب ارائه دهیم. دوستان عزیز نظر شما چیه؟